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Key Account Manager France (H/F)

mise à jour il y a 13 jours

  • CDI
  • RUEIL MALMAISON
  • réf : SR/KAMFr01
  • Date de publication : 19 déc. 2019

Description du poste

HanesBrands est le leader mondial des sous-vêtements et des collants, commercialisés sous des marques emblématiques comme DIM, Playtex, Wonderbra, Champion ou encore Shock Absorber. Acteur international de l'industrie du textile en constante évolution, notre siège monde est basé à Winston-Salem, en Caroline du Nord et nous générons un chiffre d'affaire annuel de 6,7 milliards de $ dans le monde. Au travers nos marques, nous proposons à nos 65 300 collaborateurs un environnement innovant et source de motivations. Chez Hanes, vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé, qui vous permet de progresser et d'évoluer tout au long de votre carrière.

Afin de poursuivre son développement, Hanes France recrute aujourd'hui un(e) Key Account Manager (H/F) au sein de son siège social Européen de Rueil-Malmaison (92)

Rattaché(e) au Directeur d'Enseignes, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale France et l'adaptez aux enseignes sous votre responsabilité afin de soutenir une croissance rentable et durable de nos ventes. Vous identifiez les risques et les opportunités et réalisez une veille concurrentielle active. Vous participez activement à la réflexion stratégique, à l'amélioration du P&L et à la croissance de la catégorie sur laquelle vos comptes évoluent.

Dans ce cadre, vous êtes force de proposition et réalisez des prévisions fiables de volumes et de CA sur vos enseignes.

Vos responsabilités principales sont :

1) Négociation et vente

- Préparer, conduire et finaliser la négociation des accords annuels

- Préparer et diriger les RDV clients permettant de garantir une relation fréquente et productive sur la conduite de l'ensemble du business et des leviers à mettre en œuvre


2) Réalisation Opérationnelle

- Elaborer, et mettre en oeuvre le plan d'affaires qui aura été négocié avec les enseignes concernées

- S'assurer de la mise en place des contreparties négociées des plans de commercialisation des deux collections/plan d'affaires

- Définir et mettre en oeuvre les plans d'actions terrain

- Assurer le suivi budgétaire des accords commerciaux et des comptes de contribution

3) Pilotage de l'activité

- Piloter les projections et atterrissages de CA et d'investissements dans le respect des objectifs fixés.

- Garantir le niveau de rentabilité des comptes clients

- Assurer le reporting lié à l'activité des enseignes

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+5) type ESC, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 à 10 ans sur des fonctions commerciales (terrain + centrales) / marketing / category management. Orienté(e) client, vous êtes rompu(e) aux techniques de négociation et vous savez créer de la valeur dans des contextes parfois complexes.

Une excellente maîtrise du logiciel Excel vous permettra de mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Créatif(ve) et force de propositions, vous aimez travailler en mode projet et remettre en question l'existant. Vos qualités de manager, alliées à un excellent relationnel et à votre leadership vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

Pour évoluer au sein de l'entreprise, la maîtrise de l'anglais est nécessaire.


Un avant-goût de vos avantages ?

Les collaborateurs sont mis au cœur de la stratégie de notre entreprise, ce qui vous permet d'obtenir les avantages suivants :
- Un environnement stimulant et des défis nouveaux à relever chaque jour
- Évoluer au sein d'une équipe dynamique
- Profiter du restaurant d'entreprise pour un budget quotidien entre 0.50€ et 2€
- Avoir accès aux ventes organisées par le CE et 30% de réduction sur les produits de nos boutiques et sites internet
- Avoir un accès à la Conciergerie (services proposés par des esthéticiennes, ostéopathes, cordonniers…)
- Voiture de fonction avec carte essence
- Rémunération fixe sur 12 mois à négocier selon profils + variable
 

Notre siège social Européen et filiale française se trouve à Rueil-Malmaison (92500), accessible en RER A, à quelques kilomètres de Paris, dans une enceinte moderne entourée d'espaces verts.  

Vous avez le goût du challenge et êtes à la recherche d'une expérience formatrice dans le secteur de la grande consommation ? Rejoignez le Groupe international HanesBrands !


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Hanes est toujours à la recherche de personnes talentueuses, n'hésitez pas à postuler !

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