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Compte Clé National (H/F) - CDI

mise à jour il y a 15 jours

  • CDI
  • Hauts de Seine
  • réf : SR/KAM01
  • Date de publication : 2 mai 2019

Description du poste

Afin de poursuivre son développement, Hanes France recrute aujourd'hui un(e) Compte Clé National (H/F) en CDI sur la catégorie Sous-Vêtement Femme DIM & Playtex au sein de son siège social à Rueil-Malmaison (92).

Rattaché(e) au Directeur d'Enseignes, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale France et l'adaptez aux enseignes sous votre responsabilité afin de soutenir une croissance rentable et durable de nos ventes. Vous identifiez les risques et les opportunités et réalisez une veille concurrentielle active.

Vos responsabilités principales sont :
1) Négociation et vente
- Préparer, conduire et finaliser la négociation des accords annuels
- Préparer et diriger les RDV clients permettant de garantir une relation fréquente et productive sur la conduite de l'ensemble du business et des leviers à mettre en oeuvre

2) Réalisation Opérationnelle
- Elaborer, et mettre en oeuvre le plan d'affaires qui aura été négocié avec les enseignes concernées
- S'assurer de la mise en place des contreparties négociées des plans de commercialisation des deux collections/plan d'affaires
- Définir et mettre en oeuvre les plans d'actions terrain
- Assurer le suivi budgétaire des accords commerciaux et des comptes de contribution

3) Pilotage de l'activité
- Piloter les projections et atterrissages de CA et d'investissements dans le respect des objectifs fixés.
- Garantir le niveau de rentabilité des comptes clients
- Assurer le reporting lié à l'activité des enseignes

Profil recherché

Et si vous étiez notre future pépite d'or ?

De formation supérieure (Bac+5) type ESC, vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans sur des fonctions commerciales (terrain + centrales) / marketing / category management. Orienté(e) client, vous êtes rompu(e) aux techniques de négociation et vous savez créer de la valeur dans des contextes parfois complexes.

Une excellente maîtrise du logiciel Excel vous permettra de mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Créatif(ve) et force de propositions, vous aimez travailler en mode projet et remettre en question l'existant. Vos qualités de manager, alliées à un excellent relationnel et à votre leadership vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

Pour évoluer au sein de l'entreprise, la maîtrise de l'anglais est nécessaire.


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